Account Manager E&I Shipbuilding

Ancona - Italy
Reference No: 15660

Cosa cerchiamo?

Stiamo cercando Account Manager con esperienze e competenze nel settore industriale (la provenienza dal settore navale è un plus) da inserire nel nostro team commerciale. Non si tratta di una comune attività di vendita ma un’esperienza più arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e lavoro di squadra.

Chi siamo?

Se non hai esperienza nel settore edile, forse il nostro nome ti giunge nuovo. Hilti fornisce attrezzi, tecnologie, software e servizi d'avanguardia nel settore dell’edilizia. Abbiamo costruito la nostra solida reputazione mondiale con oltre 75 anni di attività, offrendo prodotti innovativi e servizi eccezionali. Con circa 29.000 dipendenti in oltre 120 paesi, siamo l'azienda ideale per valorizzare il tuo potenziale. Con noi avrai la possibilità di imparare, crescere e costruire la tua carriera passo dopo passo.

Principali responsabilità

In qualità di Account Manager Shipbuilding avrai il compito di sviluppare i nostri clienti operanti nel settore e di scoprire in che modo possiamo supportarli con le nostre soluzioni innovative. Ti troverai sempre in contesti diversi: sedi dei nostri clienti così come stabilimenti e impianti produttivi.

Il nostro modello di vendita si basa sulla professionalità delle nostre consulenze e sulla stretta collaborazione con i nostri clienti. Si tratta, infatti, di un vero e proprio lavoro sul campo: dovrai rimboccarti le maniche per presentare alcuni dei prodotti più innovativi nel settore, illustrerai i nostri software più all'avanguardia e proporrai tutte quelle soluzioni e servizi che i clienti potranno aspettarsi da un'azienda come Hilti. Dovrai coltivare rapporti con clienti curiosi ed entusiasti, supportandoli nel trovare le soluzioni più innovative e convenienti per le loro esigenze.

In Hilti potrai trarre beneficio da tutti i vantaggi del far parte di una grande azienda, ma avrai la stessa autonomia che potresti avere nel gestire una piccola azienda.

Cosa offriamo?

Avrai a tua disposizione tutti gli strumenti necessari per raggiungere risultati eccezionali: attrezzi e soluzioni da poter dimostrare presso i tuoi clienti, attività di coaching, momenti di formazione in aula e sul campo, network aziendale unico. Ma non solo: potrai vivere un’eccezionale combinazione di indipendenza e appartenenza ad un team affiatato, gestendo autonomamente la tua agenda e collaborando con i nostri team.

Sarai responsabile di ampliare e gestire una tua piattaforma clienti del settore che potrà includere esperti commerciali, uffici tecnici, responsabili di progetto e management di società e gruppi strutturati. Avrai il compito di comprendere le loro attività per stabilire solide partnership con i nostri clienti; in questa partnership ti verrà chiesto di sviluppare una relazione stabile e vantaggiosa per tutti. Ciò implicherà una forte collaborazione con altri team all'interno dell'organizzazione per capitalizzare il nostro potenziale commerciale e assumere un ruolo attivo nella gestione degli account chiave del settore. Avrai l’opportunità di dimostrare la tua intraprendenza e il tuo coraggio e avrai così l’occasione di sviluppare nuove competenze, quindi di crescere all’interno della nostra azienda.
Hilti faciliterà il tuo ingresso con un percorso formativo strutturato e dedicato volto a garantire le competenze di prodotto e di business utili allo svolgimento della tua attività lavorativa.
Il tuo Area Sales Manager, con il quale condividerai quotidianamente i tuoi successi, sarà sempre al tuo fianco nel tuo sviluppo professionale e per supportarti nelle trattative più complesse.

Perché candidarsi da noi?

Possiamo contare su un team altamente diversificato a livello di talenti e competenze. Riteniamo che il successo in Hilti sia determinato dal lavoro di squadra, dall’impegno, dall’ambizione e dalla volontà delle persone di voler apprendere non solo sul campo ma soprattutto dalle esperienze dei membri del proprio team.

Profilo ricercato:

  • Una laurea di I livello o magistrale con esperienza almeno biennale nelle vendite e a rapporto diretto con il cliente
  • In alternativa un diploma di scuola superiore, abbinato ad esperienza pluriennale (almeno 4-5 anni) nel settore
  • Capacità di lavorare in autonomia e di collaborare in team
  • Solide capacità comunicative e relazionali
  • Atteggiamento proattivo
  • Capacità di sviluppo account complessi analizzandone struttura e gerarchia, creando il network con i decision maker e relazioni stabili con gli stakeholder
  • Impegno, coraggio e ambizione
  • Permanenza nel ruolo minima di 3-4 anni
  • Disponibilità a spostamenti nella propria area di competenza e saltuariamente nel territorio nazionale
  • Capacità di lavorare sotto stress e per obiettivi
  • Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata

L’iter di selezione ti darà la possibilità di vivere una giornata "sul campo" per prendere confidenza con il ruolo e toccare con mano la competenza e l’energia del nostro team di vendita.

“Come faccio a vendere elettroutensili? Non ho mai usato un trapano in vita mia. Ecco cosa ho pensato quando sono entrato in Hilti. Ma non è affatto così. La questione è invece saper sviluppare i propri punti di forza ed essere ricompensati per aver svolto ottimamente il proprio lavoro.”

- James, Rappresentante servizio clienti (vendite)

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